Case Study: Jak pozyskaliśmy 120 leadów B2B miesięcznie dla producenta naczep
Odkryj strategię, która pozwoliła nam obniżyć koszt pozyskania klienta w branży ciężkiej do zaledwie 25 zł i realnie wpłynąć na sprzedaż produktów o wartości przekraczającej 20 000 EUR.
od 25 zł
Koszt pozyskania leada (Google Ads)
120+
Nowych zapytań miesięcznie
~65 zł
Koszt pozyskania leada (Meta Ads)
>20k €
Wartość sprzedawanych produktów
Wyzwanie: Dotarcie do precyzyjnej grupy docelowej w sektorze B2B
Nasz klient, czołowy producent naczep, przyczep i zabudów samochodowych, stanął przed wyzwaniem skutecznego i mierzalnego generowania leadów sprzedażowych. Tradycyjne metody nie przynosiły oczekiwanych rezultatów, a rynek B2B w branży transportowej wymagał precyzyjnego dotarcia do decydentów w firmach logistycznych i transportowych.
Główny cel: Stworzenie stabilnego i skalowalnego źródła zapytań od potencjalnych klientów biznesowych przy jednoczesnej optymalizacji kosztów konwersji.
Jedna z kreacji, która przyciągała uwagę decydentów w branży.
Nasze Rozwiązanie: Wielokanałowa strategia oparta na danych
Fragment panelu Meta Ads z widocznymi wynikami kampanii lead generation.
1. Precyzyjne targetowanie na platformie Meta (Facebook & Instagram)
Zaczęliśmy od zimnych kampanii, których celem było zebranie pierwszych, wartościowych kontaktów. Wykorzystaliśmy zaawansowane opcje targetowania demograficznego i behawioralnego, aby dotrzeć do właścicieli firm transportowych, menedżerów logistyki i spedytorów.
Następnie, na podstawie zebranych danych, stworzyliśmy grupy podobnych odbiorców (Lookalike Audiences), co pozwoliło nam radykalnie obniżyć koszt pozyskania leada do średnio 65 zł – doskonały wynik przy tak wysokiej wartości produktu.
2. Dominacja w wyszukiwarce dzięki Google Ads
Równolegle uruchomiliśmy kampanie w sieci wyszukiwania Google, kierując reklamy na frazy kluczowe wpisywane przez osoby aktywnie poszukujące naczep i rozwiązań transportowych. Skupiliśmy się na konwersjach w postaci połączeń telefonicznych i zapytań przez formularze.
Efekt? Ponad 32 telefony od zainteresowanych klientów miesięcznie i dziesiątki zapytań z formularzy, czatu AI i e-booków. W tym kanale udało nam się osiągnąć fenomenalny koszt pozyskania kontaktu, schodząc nawet do 25 zł.
Panel Google Ads potwierdzający wysoką skuteczność i niski koszt konwersji.
Zakres realizacji
Aby osiągnąć te wyniki, wdrożyliśmy kompleksowy ekosystem marketingowy.
- Pełna analityka (Google Analytics 4)
- Zaawansowane mierzenie konwersji
- Projektowanie kreacji graficznych i wideo
- Strategia i obsługa kampanii Meta Ads
- Strategia i obsługa kampanii Google Ads
- Wdrożenie automatyzacji e-mail marketingowych
- Obsługa i integracja z CRM (LiveSpace / HubSpot)
- Marketing na platformie YouTube
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty w swojej firmie?
Zobaczmy, jak możemy pomóc Ci pozyskiwać więcej klientów B2B. Umów się na bezpłatną, 30-minutową konsultację strategiczną.
UMÓW BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ